Referat/Workshop
Gibt es etwas Mächtigeres als ein starkes Team, das sich einig ist? Es geht darum den Fokus zu finden.
Du bist Marketingleiter, Unternehmer, Firmeninhaber, Eventveranstalter oder ein Bildungsinstitut. Du möchtest das Thema Positionierung, Vermarktung oder Verkauf thematisieren und suchst einen Experten mit theoretischem und praktischem Erfahrungsschatz.
Folgende Referate kannst Du buchen:
MARKETING ALS SCHLÜSSEL ZUM ERFOLG
Jedes Unternehmen möchte seinen Marketingfranken effizient einsetzen und damit die grösstmöglichen Ergebnisse herausholen. Nur wie geht das? An bisher 10 Fachreferaten für das Institut für Jungunternehmen IFJ gibt Roman Probst in verschiedenen Schweizer Städten seine fundierten Erfahrungen weiter, wie Unternehmen ihre Marketingbotschaften so übermitteln, dass sie bei den Zielgruppen haften bleiben. Die Zuhörer haben erfahren, wie sie ihr Unternehmen unverwechselbar machen, damit sie einen grösseren Bissen vom Markt haben.
- Wie Du Deine Zielgruppen wirkungsvoll definierst
- Wie Du die Kundenwünsche erkennst
- Wie Du Deine Kommunikationsaktivitäten aufeinander abstimmst
- Wie Du bei kleinem Budget Deine Zielgruppen mit Suchmaschinen-Marketing erreichst
- Wie Du Deine Newsletter formulierst, damit sie geöffnet und gelesen werden
- Wie Du aus Deinen bestehenden Kunden Fans machst, die Dein Unternehmen weiterempfehlen
10 DOS & DON’TS FÜR UNTERNEHMER UND MARKETEERS
Im Marketing und in der digitalen Transformation gibt es das eine oder andere Fettnäpfchen, in das man als Unternehmen trampen kann, und das dann richtig Geld kostet. 10 Favourites, die Roman Probst zusammengestellt und im Referat für Swiss Marketing Zürich vom 24. Oktober 2019 präsentiert hat:
- Was sind die 10 Dos and Don’ts für Unternehmer und Marketeers?
- Mission: Warum wir besser mit dem Warum anfangen
- Verkaufstrichter: Möglichkeiten der Digitalisierung nutzen?
- Konkurrenz: Wie gehst Du am besten mit Infos von Konkurrenten um?
- Budgetplanung: Haben Marketing-Analysetools Einfluss auf Dein Budget?
- Content-Marketing: Braucht es heute noch einen Offline-Redaktionsplan (mit Zielen)?
- Mindset: Versteckst Du Dich hinter dem Computer oder gehst Du zu Deinen Kunden?
- Mitarbeiter: Nutzt Du das Potenzial Deiner Belegschaft? Und wie?
- Selektion: Wie Du den richtigen Digitalisierungs-Partner oder -Coach eher findest?
- Social Media: Nutzt Du als Chef Social-Media?
- Arbeitsprozesse: Nutzt Du die Chancen der Digitalisierung?
WIE STARTUPS EINE MARKETING-KAMPAGNE PLANEN, AUSFÜHREN UND ENTWICKELN
Referat & Workshop für Innosuisse, Jungunternehmerförderung vom Schweizer Bund
- Meine persönlichen Erfahrungen im Zusammenhang mit Sales
- Direkte und indirekte Verkaufskanäle eruieren
- 5-Schritt-Sales-Prozess: Mit welchen Fragen Du zum Auftrag kommst
- B2C Marketing Funnel: analog versus digital
- Wie Du Deine potenziellen Kunden von Awareness zu Conversion bringst
- Customer Journey/Customer Touchpoints: Wie Du aus dem Lead eine Bestellung machst
- Wie Du aus dem Erstkunden einen Marken-Advokaten für Dein Unternehmen machst
- Welche Marketinginstrumente sich in welcher Kundenbindungsphase am besten eignen
- Wie Du den Sales-Prozess in Deinem Unternehmen implementierst
- Tracking: Warum es so wichtig ist zu messen und wie Du die richtigen Schlüsse aus den Resultaten ziehst
WIE STARTUPS EIN MARKETING-KONZEPT ENTWICKELN
Referat & Workshop für Innosuisse, Jungunternehmerförderung vom Schweizer Bund
- Warum ein Marketing-Konzept für Dein Unternehmen?
- Leitbild für Dein Unternehmen beschreiben
- Situationsanalyse mit SWOT-Analyse erstellen
- Zielgruppen und deren Needs/Pains beschreiben
- Produkte und Services anhand der Kundenbedürfnisse entwickeln
- Distributionskanäle festlegen
- USP erörtern, wie Du Dich gegenüber Deiner Konkurrenz differenzierst
- Preis- und Marketingstrategie für Dein Unternehmen festlegen
- Ziele und Massnahmen definieren
- Kosten und Ressourcen festlegen, Verkaufszahlen eruieren
- KPIs erkennen und messen, Dein Angebot verbessern
WIE POSITIONIERST DU DEIN UNTERNEHMEN
Marketing-Workshop im Impact Hub Zürich
Wie setzt man als Unternehmen seinen Marketingfranken effizient ein? Im Workshop überprüften wir das Geschäftsmodell eines Unternehmens und erarbeiteten Optimierungen: höherer Bekanntheitsgrad in der Zielgruppe, mehr Kunden, steigender Umsatz. Wie? Anhand von Canvas, einem Managementinstrument zur Erstellung von Businessplänen. Um sichtbar zu machen, wo das Potenzial liegt, und um als Unternehmer die Erkenntnisse sofort 1:1 anwenden zu können. Für bessere und nachhaltigere Resultate.
WIE VORGEHEN BEI FIRMENVERKAUF UND NACHFOLGELÖSUNG
Referat fürs KMU-Netzwerk Basel
Firmenverkauf und Nachfolgelösung: Das waren die Themen, die Roman Probst in seinem Vortrag am KMU-Netzwerk Basel behandelte:
- Welche Nachfolgeoption ist die beste (Verkauf an Dritte, Verkauf an Mitarbeiter, Nachfolgeregelung in der Firma)?
- Die Wahl der optimalen Person als Nachfolger
- Wie man Kommunikations-Fehler in dieser heiklen Phase vermeidet
- Auswirkungen auf Kunden, Mitarbeiter und die öffentliche Meinung
Arbeitsbeispiele
Auftrag
Die SVIT Schweiz, der Schweizerische Dachverband für Immobilienwirtschaft, will seinen Social-Media-Auftritt überarbeiten und ausbauen, um bestehende Kunden zu informieren und neue Kunden anzusprechen.
Lösung
– Referat zum Thema Social Media –Stärken und Schwächen der einzelnen Kanäle
– Anschliessend Workshop: Wie die Mitarbeiter Social Media im Interesse der Firma nutzen. Mit der Fachabteilung Workflows erarbeitet.
Kunden-Erfolg
– Intern wissen, warum und wie Social Media genutzt wird. Höhere Produktivität.
– Social Media wird intern mit viel mehr Spass betrieben. Mehr wertvolle Postings, mehr Reichweite.
– Mittelfristig bessere Kundenbindung. Höherer Umsatz.
– Mittelfristig mehr potenzielle Kunden angesprochen. Höherer Umsatz.
Referenz
Ivo Cathomen, Deputy CEO at SVIT Schweiz, dem Schweizerischen Verband für Immobilienwirtschaft: «Roman hat die Geschäftsstelle unseres Dachverbands in Fragen rund um den Aufbau des Social Media Marketing gecoacht. Sehr viele wertvolle Inputs, sehr aufschlussreich. Ich kann ihn als Referenten, Berater und Coach sehr empfehle.»
Auftrag
Das Institut für Jungunternehmen IFJ will erfolgreichen Jungunternehmern Tipps vermitteln, wie sie dank Marketing ihr Startup erfolgreich aufbauen.
Lösung
Referat zum Thema «Marketing als Schlüssel zum Erfolg» – ursprünglich nur für Zürich
Kunden-Erfolg
– Referat in Zürich war innert Tagen komplett ausgebucht und musste zweimal wiederholt werden
– Anschliessend wurde das Referat in verschiedenen Schweizer Städten durchgeführt, auch dort aufgrund der grossen Nachfrage je zweimal.
– Aufgrund der grossen Nachfrage wurde das Referat im April 2020 in Zürich in Englisch durchgeführt und im September 2020 in Lausanne in Französisch. Auch bei diesen beiden Events komplett ausgebucht.
Referenz
Bestnote 6 von den Teilnehmern – siehe Feedback-Formular vom letzten Referat in Französisch.
DEINE KOSTEN
Einsatz halber Tag: Ab CHF 800.–
Einsatz ganzer Tag: Ab CHF 1’600.–
